Большинство единорогов проходят через классическую лестницу раундов. Эта компания пропустила почти все ступени.
Нестандартный путь
Forbes прослеживает путь команды из шести исследователей, которая начала с небольшого государственного R&D-гранта и за три года дошла до оценки в миллиард долларов, привлекая капитал напрямую от стратегических партнёров вместо традиционных венчурных раундов.
Основатели называют ключевым решением отказ от найма коммерческой команды на первых двух годах — весь фокус был на продукте, который сам продавал себя через результаты пилотов.
Урок для отрасли
Инвесторы, опрошенные изданием, признают: классическая последовательность раундов остаётся нормой, но случаи вроде этого заставляют пересмотреть, насколько она обязательна для B2B-продуктов с ранней enterprise-тягой.
Исследовательская команда прошла путь от государственного гранта до оценки в миллиард долларов за три года, минуя классическую последовательность венчурных раундов.
